８．商品・サービスの販売価格設定

銷售價格的設定，在以前的文章中盈利能力（成本估算）和不同。
由於成本是是否出售做一個商品，它是如何的只有錢需要的指示。
另一方面，因為銷售價格，除了成本，如價值和市場人們感知，戰略應考慮到各種外部因素的要求，是設置政策的事情。

本章，“3。前期市場調研」，「７．商品・サービスの採算“，已經變得如此在一起相關的內容，請回頭看看，如果有必要。
誰也不知道我的學生怎麼能集設計和插圖的估計數額如何是一個必須看到！

基本的東西掛羊頭賣狗肉的工作時考慮

首先，讓我們考慮下面的內容！

你的作品的市場價值，什麼多少？換句話說，你賣多少？
あなたと同じタイプの商品やサービスは、いくらくらいで販売・提供されていますか？（ファーストデザインで他のクリエイターと比較してみましょう　⇒クリエイタープロフィール検索）
競合相手よりも高い価格をつけたい場合、その価格差をどのように説明できるでしょうか？
顧客が何を求めていて、それに対してあなたが何を提供できるのか、ハッキリと理解する必要があります。
そうしてはじめて、あなたは自分の作品に「価値」（すなわち販売価格）を設定することができるのです！
その自分の価値を、あなたはいかにして顧客に納得させるのでしょうか？
例如，消費者一般來講，會認為更高的價值是更好的銀手鐲腈綸相比手鐲。,ja
たとえシルバーのほうは１時間でできた大量生産品で、アクリルのほうはあなたが２日間かけて仕上げた手作り品であったとしても。
制作受注についても、同じ事がいえます。
販売価格の設定においては、そういったことも考慮する必要があるのです。
售價為必四捨五入為容易理解。
例如，我們的49000日元比日元48730。計算輪數的更好也更容易。
如果沒有隱身的售價，讓我們自豪地解釋！
販売活動に別途掛かる費用については、それも販売価格の中に織り込む必要があります。
たとえば、商品の展示や営業に掛かる費用などがあれば、それも販売価格の中に含めておくことを忘れずに。
ファーストデザインのように、第三者を通じて受注している場合は、その代理手数料やコミッションを価格の中に織り込むべきでしょう。

基本的東西掛羊頭賣狗肉的工作時考慮

あなたは、２種類の価格を設定する必要があります。

◆卸売価格
「卸売価格」とは、あなたが業者（小売業者や制作代理店、ファーストデザインなど）に対して販売するときの価格です。
(コスト)＋(あなたの利益)といったところでしょう。
卸売価格の中には、小売マージンは含めません。
然後，批發價格應小心，以便它一般不知道消費者和最終客戶端。

◆零售價
而零售價是在銷售到消費者和最終客戶時的價格。
すなわち、ショップやギャラリーなど小売業者の店頭や、制作代理店やファーストデザインにてクライアントに提示される価格です。
小売業者や代理店は、販売に掛かるコストを賄うために、上記の卸売価格に自分たちのマージンを乗せます。
零售利潤率，到250％某些情況下，如果有也是批發價100％的情況下，甚至可能進一步許多。（在第一設計的30％）。,ja
もしあなたが自分で一般消費者やエンドクライアントに販売するならば、あなた自身が卸値に小売マージンを上乗せする必要があります。
為了保持市場價值對他們的工作也穩定，零售價格是這種應保持在恆定的水平盡可能。
零售商和分銷商將應經常檢查將在很大程度上你的工作的銷售。

關於銷售

単純に言えば、売上＝販売単価 × 販売数量　です。
売上について、以下の点を検討してみましょう。

自分自身のの損益分岐点をしっかりと認識すべし。
損益分岐点に達するためには、商品やサービスをいくらで、どれだけ売らなければならないでしょうか？
当然のことですが、販売単価が高いほど、損益分岐点に達するまでの販売数量は少なくてすみます。※損益分岐点というのは、前回も説明したとおり、黒字（利益が出る）と赤字（損失が生じる）の分かれ目となる売上高のことです。
つまり、売上高＝総コストとなるポイントのことです。
あなたの生産能力はいかほどでしょうか？
もし制作できる数量に限界があるならば、それですべてのコストをまかなうために、販売単価を高めに設定しなければなりません。
あるいは、コストを削減して市場が要求する値ごろ感に合わせるために、あなたは制作工程を見直す必要があるかもしれません。
大口注文や早期支払を促すために、割引をすることができるでしょうか？
生産効率の観点から、あなたの販売価格は顧客に対して「最低発注数量」を設定する必要がないでしょうか？

代金請求について

あなたは、場合によっては値引きをする予定でしょうか？
もしそうならば､販売価格設定の際にその値引きを織り込んで計算しておかないと、気づいたら思わぬ損失を被ることになるでしょう。
難道你的銷售價格與提供對貨物的條件計算出來的？如果交付給客戶，也可包括在高達那裡運送成本。
直到客戶已經支付我們你的錢，讓我們確保任何所需的時間而已。
顧客からあなたへ代金が入ってくるよりも前に、もしあなたから対外的に支払うべき費用があると、よそからそのお金を借りることになるかもしれません！

以上、最後までお読みいただきありがとうございました！料金設定の参考になりましたでしょうか。
次回は、「９．自らのデザインを守る」として、著作権や意匠登録について触れていきます。
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